重庆到儋州货运
运营上的细微变化
打开微信、关注沙龙,2015专线人在交谈时突然有了一些新名词,但不管O2O、互联网、车货匹配、联盟、平台怎样喧哗,专线货运的本质还是收单、分拣、送货,那么我们来看看较近两年成长迅速的一些公司的案例剖析。
村镇市场:
目前区域内的专线货运公司大多采用单向运营模式,但是由于销售模式的变化,微商、电商,直销等模式使得散落在散发地的农副产品有了新的销售渠道。
如顺丰冷链、宅急送都有了专业的生鲜收货体系,如每年6月的樱桃销售,以快递公司首重0.5KG 15元起价的收单起步价,专线将有巨大的利润空间,散布在村镇的网络贴近终端发货者,但由于受到货物后不能一票到底,对后续流程无法监控,使得其**物美的运价优势无法发挥;
解决方案就是利用散发地进行季节性农产品的货物收揽,在货量较少的情况下联系客运班车,进行货运小件操作,利用城际干线进行中转,再交付于区域快递公司进行上门送件的运营,将2、3级城市门店变为季节性盈利中心,将会使专线货运产生新的利润增长点。
最后一公里送货:
目前大多数的专线货运公司到达2、3级城市后采用送货费议价的形式,造成大量的客服投诉和纠纷,但大多数专线货运无法采用送货制度,究其原因首先是散发门店的利益损害,丧失送货动力。其次是统*路送货批次、时间不匹配所造成的。
从运单方面来看,由于销售下滑,更多的权利将掌握于零售终端的手中。那么送货制度的确立,节省了零售商的精力和时间,与商业话语权息息相关,可以判定,未来采用送货制度的专线货量将持续增长。
很多掌舵人对于APP持谨慎保留的态度,对于代表着新生代的创立者身上普遍有两个烙印:IT和风投,这是专线人较为陌生的领域。再有代收货款这个切身的话题,这个带了资金和利润的业务,天堂与地狱只在一念之间,眼睁睁看着身边的专线出事,自己企业的代收怎样管理,说的多,落实的少。没有办法的源头更多的是墨守成规、固步自封的企业文化在拖后腿。
无论是联盟还是平台,在物流领域还没有出现行业指明方向的案例,就是说整合尚在探索时期,这期间必然会有大量专线货运要为此而付出代价,包括闻风而动的跨界资本。
纵深耕细作网络,容纳不同业态:
根据企业的运力结构的特点相互补充货源,专注于区域市场深耕细作也是一种战略构思,在零担领域还可以融入电商2、3级市场的递送业务、第三方的区域送达业务,同城的精细化共同配送业务,冷链配送业务,超市提送业务、家居家电上门安装业务.....这些业务不会给企业带来成本的增加,但带来了管理能力的高难度挑战,综合管理能力的提升是深耕的前提。
再就是同金融结算、信息系统、保险、GPS、GIS等相关行业之间的合作是建立区域零担优势的基础,充分利用其他行业的特征为货主服务,才能建立起区域的核心竞争力。
掌舵者决定专线的未来
2015年专线行业讨论话题较多的有两件事.对于专线未来战略,掌舵者应认真的研究了这两件事情,产生的原因、造成的结果、并分析了对于自身运营的影响?
APP地推和代收跑路
接触了众多的专线企业,深刻感觉到求变的心态和变革前的瞻前顾后,大多数的专线不愿意改变,面对销售行业给货运行业带来的变化麻木迟钝或者视而不见,而那些率先信息化,接纳职业经理人,POS收单的专线都有了长足的进步。
**者观念的改变是核心,专线货运管理层2016将更多的感觉到压力的增大,那么变化就应当从自身做起。拥有未来视野的运营者将主导行业。